|
ДОЛЖНОСТНЫЕ ИНСТРУКЦИИ
|
|
СЛУЖБА КОММЕРЧЕСКОГО ДИРЕКТОРА
|
|
Коммерческий директор |
Руководит и координирует
работу Отделов Закупок, Маркетинга, Отдела по
работе с розницей (Отдела "прямой доставки"),
Отдела оптового сбыта, Отдела регионального
сбыта и Отдела поддержки продаж
(Операторской службы). Стратегические решения в
области сбыта, ценообразование, маркетинговая и
ассортиментная политика. Ставит целевые задания
подчиненным Отделам и контролирует их выполнение |
1400 р. |
|
Помощник (ассистент) коммерческого директора |
Технические функции по обеспечению деятельности
Коммерческого директора, подготовка отчетов,
совещаний, сбор и оформление необходимой
информации |
400 р. |
|
Директор по продажам в Москве |
В соответствии с
разработанными стратегиями Предприятия,
планирует и организует работу Дирекции по
продажам в Москве. Обеспечивает проведение
агрессивной сбытовой политики в закрепленных за
Отделами Дирекции сегментах московского рынка,
добивается расширения присутствия там
ассортимента Компании |
1400 р.
|
|
Заместитель коммерческого директора по кредитам |
Обеспечивает достижение
поставленных Руководством Компании целевых
показателей по срокам оборачиваемости
Дебиторской задолженности и по доле просроченной
Дебиторской задолженности в общей сумме
задолженности. Осуществляет общий контроль за
соблюдением технологии работы с Дебиторской
задолженностью сбытовых подразделений Компании.
Организует и лично осуществляет работу с
проблемной просроченной Дебиторской
задолженностью |
1400 р.
|
|
Отдел закупок |
|
Начальник отдела закупок |
Формирует ассортимент,
участвует в ценообразовании, обеспечивает
конкурентоспособность цен и условий на
закупаемую продукцию, выполнение целевых
показателей по марже, бюджету закупки |
(см. образец:
в *.PDF
в *.htm)
|
|
Менеджер отдела закупок |
Закупает товары (продукты,
материалы) из закрепленных за ним товарных
групп, не допускает их дефицита или
неоправданного избытка на складах |
400 р.
|
|
Брэнд-менеджер |
Участвует в планировании товарооборота и
поставок товара от Производителей. Участвует в
маркетинговом анализе. Готовит планы рекламных и
маркетинговых мероприятий по продвижению
закрепленных брэндов. Осуществляет постоянное
взаимодействие с Поставщиками, готовит и участвует
в переговорах |
400 р.
|
|
Менеджер по логистике |
Проводит сертификацию
товаров, обеспечивает наличие на каждую партию
товара, установленного нормативными актами
пакета документов. Организует документальное и
транспортное обеспечение поставок. Участвует в
проведении таможенной очистки |
400 р.
|
|
Менеджер по таможне |
Готовит документы для
оформления Таможенной декларации и пакеты
документов для Таможенного управления. Участвует
в оформлении товарно-транспортной накладной,
содействует оформлению ГТД |
400 р.
|
|
Эксперт по качеству / сертификатчик |
Контроль качества
продуктов, сроков их годности, условий
транспортировки, хранения, наличия необходимой
маркировки, документальное обеспечение оптового
и розничного сбыта (сертификаты, лицензии и
т.п.) |
400 р.
|
|
Cм. также:
Служба формирования ассортимента и товарного учета
|
|
Отдел по работе с розницей
(Отдел "прямой доставки") |
|
Начальник отдела по работе с розницей |
Организует и лично
руководит продажами товара по методу прямой
доставки предприятиям розничной торговли.
Обеспечивает достижение поставленных
Руководством целевых показателей |
800 р.
|
|
Менеджер по развитию территории отдела по работе с розницей |
Контролирует и обучает
Торговых представителей. Обеспечивает проведение
агрессивной сбытовой политики на закрепленной за
ним территории (секторе рынка). Не допускает
сверхнормативной и просроченной дебиторской
задолженности |
400 р.
|
|
Торговый представитель по работе с розницей |
Поддерживает и развивает
Клиентскую базу. Осуществляет продажу Клиентам
продукции Компании по утвержденному прайс-листу |
400 р.
|
|
Кроме того: |
|
Менеджер по работе с розницей |
На закрепленных за ним
территориях осуществляет агрессивную сбытовую
политику, Поддерживает и развивает Клиентскую
базу |
400 р.
|
|
Помощник менеджера по работе с розницей |
Обеспечивает исполнение
всех условий заключенных договоров со стороны
Компании в части комплектации заказа, доставки,
выгрузки товара, проведения расчетов и
рекламационной работы |
400 р.
|
|
Оптовый отдел, I-й вариант |
|
Начальник оптового отдела |
Организует и лично
руководит продажами товара в оптовых каналах
сбыта. Обеспечивает достижение целевых
показателей |
800 р.
|
|
Менеджер по ключевым клиентам |
Поддерживает и развивает
Клиентскую базу. Обеспечивает поступательный
рост объемов продаж Ключевым Клиентам |
(см. образец:
в *.PDF
в *.htm)
|
|
Менеджер по оптовым рынкам |
Поддерживает и развивает
Клиентскую базу. Обеспечивает поступательный
рост объемов продаж на оптовых рынках города |
400 р.
|
|
Менеджер по развитию сети собственных торговых точек (рынки) |
Обеспечивает укрепление и
расширение сети собственных торговых точек
Компании на всех закрепленных за ним рынках.
Добивается на каждом закрепленным за ним рынке
полного контроля над ценовой и конкурентной
ситуацией по всем ведущим товарным группам
Компании |
400 р.
|
|
Оптовый отдел, II-й ВАРИАНТ (ОТДЕЛ ОБСЛУЖИВАНИЯ VIP-КЛИЕНТОВ - СЕТЕВЫЕ СУПЕРМАРКЕТЫ, ГИПЕРМАРКЕТЫ) |
|
Руководитель отдела обслуживания VIP-клиентов |
Обеспечивает выполнение
плановых заданий Отдела. Организует проведение
агрессивной сбытовой политики в VIP-сегменте
московского рынка, добивается расширения
присутствия там ассортимента Группы Компаний.
Обучает, организует, мотивирует и контролирует
Менеджеров Отдела |
800 р.
|
|
Старший менеджер отдела обслуживания VIP-клиентов |
Обеспечивает
централизованную работу с закрепленным за ним
Сетевым VIP-Клиентом по возврату дебиторской
задолженности, сверкам, а также по всем иным
вопросам. Организует и контролирует Менеджеров
Отдела по вопросам работы с сетевыми магазинами
закрепленного VIP-Клиента. Систематически
проводит анализ продаж товаров Компании у
Клиента и анализ ассортимента Конкурентов |
600 р.
|
|
Менеджер отдела обслуживания VIP-клиентов |
Осуществляет агрессивную
сбытовую политику в VIP-сегменте московского
рынка, добивается расширения присутствия там
ассортимента Группы Компаний. Не допускает
сверхнормативной и просроченной дебиторской
задолженности Клиентов. Систематически проводит
анализ продаж товаров Компании у Клиента и
анализ ассортимента Конкурентов |
400 р.
|
|
Помощник менеджера отдела обслуживания VIP-клиентов |
Проводит совместно с
Менеджером политику Компании в отношении
выкладки, рекламного оформления мест
продажи, контроля и управления товарным запасом
у закрепленных Клиентов. Принимает участие в
специальных промо-мероприятиях на территории
закрепленных Клиентов. Участвует в осуществлении
документооборота между Компанией и Клиентом |
400 р.
|
|
Оптовый отдел, III-Й ВАРИАНТ (ОТДЕЛ ОПТОВЫХ ПРОДАЖ НЕ КЛЮЧЕВЫМ КЛИЕНТАМ |
|
Руководитель отдела продаж (не ключевые клиенты) |
Обеспечивает выполнение
плановых заданий Отдела. Обучает, организует,
мотивирует и контролирует Менеджеров Отдела.
Обеспечивает поддержание и развитие имеющейся
Клиентской базы. Планирует, организует и
контролирует работу по поиску и привлечению
новых Клиентов |
800 р.
|
|
Менеджер отдела продаж (неключевые клиенты) |
Осуществляет агрессивную
сбытовую политику на закрепленной территории.
Поддерживает и развивает имеющуюся Клиентскую
базу. Ищет новых Клиентов |
400 р.
|
|
Отдел оптовой продажи посуды через розничные сети |
|
Руководитель отдела посуды Дирекции по продажам в Москве |
Обеспечивает выполнение
плановых заданий Отдела. Планирует закупки
хозяйственных (сопутствующих) товарных групп.
Обучает, организует, мотивирует и контролирует
Менеджеров Отдела. Организует работу по
привлечению новых Клиентов. Не допускает
сверхнормативной и просроченной дебиторской
задолженности Клиентов. Не допускает
сверхнормативных возвратов товара из магазинов |
800 р.
|
|
Менеджер отдела посуды |
Осуществляет агрессивную
сбытовую политику на закрепленной территории.
Поддерживает и развивает имеющуюся Клиентскую
базу. Ищет новых Клиентов |
400 р.
|
|
Помощник менеджера отдела посуды (мерчандайзер) |
Проводит совместно с
Менеджером политику Компании в отношении
выкладки, рекламного оформления мест продажи,
контроля и управления товарным запасом у
закрепленных Клиентов. Принимает участие в
специальных промо-мероприятиях на территории
закрепленных Клиентов. Участвует в осуществлении
документооборота между Компанией и Клиентом |
400 р.
|
|
Отдел оптовой продажи алкоголя |
|
Начальник отдела продаж алкоголя |
Обеспечивает поступательный рост объемов продаж Осуществляет
постоянное взаимодействие с Поставщиками. Не
допускает сверхнормативной и просроченной
дебиторской задолженности Клиентов. Координирует
взаимодействие Отдела продаж алкоголя со
службами Компании |
800 р.
|
|
Руководитель группы продаж в магазины алкогольного отдела |
Обеспечивает выполнение
плановых заданий. Обеспечивает проведение
агрессивной сбытовой политики. Обучает,
организует, мотивирует и контролирует Менеджеров
Группы. Обеспечивает поддержание и
развитие имеющейся Клиентской базы |
800 р.
|
|
Менеджер по продажам в магазины алкогольного отдела |
Осуществляет продажу
продукции Компании на закрепленной территории,
добивается расширения присутствия там
ассортимента Группы Компаний. Поддерживает и
развивает имеющуюся Клиентскую базу. Проводит на
работу по поиску и привлечению новых Клиентов.
Не допускает сверхнормативной и просроченной
дебиторской задолженности Клиентов |
400 р.
|
|
Помощник менеджера алкогольного отдела |
Помощник Менеджера
Алкогольного Отдела является одним из
представителей Компании на территории
закрепленных Клиентов. Совместно с Менеджером
участвует в работе по формированию у Клиентов
позитивного образа Компании, позитивного
отношения к ее деловым качествам, а также ее
способности оптимально и эффективно продвигать
свой товар |
400 р.
|
|
Менеджер HORECA алкогольного отдела |
Постоянно углубляет и
расширяет свои знания отличительных
характеристик алкогольной продукции ассортимента
Компании. Изучает информацию о ее преимуществах,
вкусовых и технологических особенностях,
производителях и истории производства, изучает
правила ее презентации. Осуществляет агрессивную
сбытовую политику в закрепленном канале сбыта
(HoReCa), добивается расширения присутствия там
ассортимента Группы Компаний |
400 р.
|
|
Ассистент отдела продаж алкоголя |
Обеспечивает телефонный
прием стандартных заказов Клиентов. Дает
Клиентам справочную информацию по ценам,
ассортименту и условиям. Выполняет технические
функции по обеспечению и обслуживанию
деятельности Отдела продаж алкоголя Коммерческой
службы |
400 р.
|
|
Отдел регионального сбыта |
|
Начальник отдела регионального сбыта |
Добивается расширения
присутствия Компании на региональных рынках
сбыта. Обеспечивает достижение поставленных
Руководством целевых показателей. Обеспечивает
поддержание и развитие региональной Клиентской
базы. Организует управление имеющейся сетью
филиалов, обеспечивает открытие новых филиалов и
дальнейшее развитие региональной сети |
(см. образец:
в *.PDF
в *.htm)
|
|
Менеджер регионального сбыта |
Обеспечивает
поступательный рост объемов продаж в
закрепленных за ним регионах России. Проводит
работу по поиску и привлечению новых Клиентов |
400 р.
|
|
Менеджер по развитию и управлению сетью филиалов |
Обеспечивает
поступательный рост объемов продаж в
закрепленных за ним регионах России. Проводит
работу по поиску и привлечению новых Клиентов |
400 р.
|
|
Менеджер по развитию дилерской сети |
Формирует региональную
сеть организаций-дилеров. Проводит их подбор,
проверку на соответствие требованиям, организует
и курирует работу с ними |
400 р.
|
|
Помощник менеджера по регионам |
Координатор/диспетчер
отдела региональных продаж |
400 р.
|
|
Салон-магазин |
|
Старший продавец |
Осуществляет общее
руководство работой смены (бригады),
обеспечивает соблюдение сотрудниками бригады
всех принятых на фирме методик и технологий.
Организует и лично участвует в проведении
розничных продаж. Готовит необходимую
отчетность. Участвует в проведении
инвентаризаций и переоценок товара |
400 р.
|
|
Продавец-консультант |
Демонстрирует покупателям
продукцию в соответствии с утвержденными и
принятыми на фирме методиками и технологиями.
Производит оформление покупки Следит за наличием
в торговом зале полного ассортимента
демонстрационных образцов |
400 р.
|
|
ФИЛИАЛ-СКЛАД (продающий продукцию) |
|
Директор филиала - начальник склада |
Обеспечивает бесперебойную
и рентабельную деятельность вверенного филиала.
Организует осуществление торговой политики
Предприятия на закрепленных за Филиалом
территориях. Руководит работой офисной, сбытовой
и складской частями Филиала. Возглавляет работу
по поддержанию и развитию клиентской сети |
1000 р.
|
|
Старший менеджер по работе с клиентами |
Организует обслуживание
VIP-клиентов и клиентов Филиала Предприятия.
Непосредственно возглавляет и контролирует
менеджеров по работе с клиентами |
400 р.
|
|
Менеджер по работе с клиентами |
Обслуживает клиентов в
офисе Филиала. Проводит документальное
оформление покупки в точном соответствии с
принятыми на Предприятии правилами. Организует
резервирование товара по заявкам клиентов,
комплектацию заказа, оформляет заказ на доставку
необходимого ассортимента и количества товаров с
центрального склада |
400 р.
|
|
Менеджер по учету движения товара |
Осуществляет контроль за
товародвижением на Филиале путем ведения
компьютерной Базы Данных. Обеспечивает
установленный порядок проведения учетных
операций с товаром. Осуществляет методический
надзор за работой с БД Менеджеров |
400 р.
|
|
Cм. также:
Склад
|
|
Отдел поддержки продаж (Отдел обработки заказов / операторская служба / Call-Center) |
|
Начальник отдела поддержки продаж (Старший оператор) |
Обеспечивает техническую
поддержку продаж Компании, позволяющую торговому
персоналу всех Отделов сбыта Коммерческой службы
сосредоточиться на решении своих прямых задач.
Оттачивает технологию работы Отдела, ищет
наиболее эффективные формы взаимодействия
с Отделами сбыта и Филиалами |
800 р.
|
|
Оператор на телефоне |
Обеспечивает телефонный
прием стандартных заказов Клиентов. Дает
Клиентам справочную информацию, касающуюся цен,
ассортимента и условий Компании. Поддерживает и
развивает имеющуюся Клиентскую базу |
(см. образец:
в *.PDF
в *.htm)
|
|
Оператор на выписке |
Вводит в компьютер заказы,
принятые Менеджерами и Торговыми представителями
Отделов сбыта Коммерческой службы |
400 р.
|
+7 (985) 762-86-04
