Поделитесь понравившимся
материалом с друзьями
или просто сохраните
ссылку для себя
на страничке
в соцсети!

Что Вам
НЕ нравится
на этой странице?
Покритикуйте нас!

КОНСАЛТИНГ: УПРАВЛЕНИЕ ДЕБИТОРСКОЙ ЗАДОЛЖЕННОСТЬЮ.
Дебиторка – зло или шанс?

Дебиторская задолженность – это задолженность клиентов перед компанией за отгруженный товар.

На некоторых рынках кредитование клиентов является нормой, без исполнения которой компания не может обеспечить свою конкурентоспособность. То есть готовность отгружать клиентам с отсрочкой платежа – это, конечно же, шанс для предприятия.

Однако неумелое использование этого "шанса" может нанести компании настоящий вред. Ведь дебиторская задолженность – это отвлеченные из оборота средства, и в некоторых (особо несчастных) случаях эти средства могут оказаться "отвлеченными" из оборота компании слишком надолго, иной раз – и навсегда. Так что, в случаях просрочки, и уж тем более, невозврата, дебиторская задолженность оказывается для компании настоящим злом.

Использование дебиторской задолженности как инструмента продаж требует от компании исполнения определенной технологии, которой компания обязана владеть в совершенстве. При недостаточно серьезном отношении к управлению дебиторской задолженностью, компания рискует своим благополучием.

Консалтинг:

Диагностика ситуации в компании по работе с дебиторской задолженностью. Поиск резервов для улучшения.
Один или несколько из следующих пунктов. Диагностика и поиск:..
- с маркетинговой точки зрения,
- с финансовой точки зрения,
- с точки зрения организационной структуры компании и наличия необходимого уровня взаимодействия между подразделениями по управлению дебиторской задолженностью,
- с точки зрения системы мотивации в компании,
- с точки зрения соответствия корпоративной информационной системы требованиям информационного обеспечения контроля дебиторской задолженности,
- наличие в компании задокументированной технологии (регламента / стандарта организации / предприятия) по контролю над дебиторкой и управления ею,
- обученность персонала требованиям внутренних регламентов (стандартов предприятия) по работе с дебиторской задолженностью и соблюдение этих требований в реальности,
- другие аспекты анализа, которые могут возникнуть в ходе диагностики;
Комплексное предложение по улучшению ситуации с учетом вопросов, которые впрямую не относятся к управлению дебиторской задолженностью, но будут затронуты в случае внедрения предлагаемых изменений;
Совместное с Заказчиком внедрение изменений в компании по всем предложениям, которые он одобрил.

Цель консультирования

Грамотное управление дебиторской задолженностью – одно из основных условий финансовой безопасности и устойчивости бизнеса. Наряду с управлением ассортиментом, ценообразованием (и не только!), оно способствует повышению оборачиваемости активов и, в конечном счете, приводит к улучшению ситуации с денежным потоком в компании.